很多成功的商品交易者，并非全是靠談判價格達(dá)到自己賺錢的目的的，有時候他們會直接從利潤出發(fā)，把各自的利益算的一清二楚，最后讓雙方都達(dá)到最大利益化，不僅交易成功，而且避免了很多談價時的尷尬。在清朝時，我國就有這樣的能人。
明末清初的一年，我國山東省爆發(fā)棉災(zāi)。有一位紡織大王名叫孟洛川，想從洋人手中購買六萬擔(dān)洋紗，可是洋人起初要的價格30海關(guān)兩/擔(dān)，孟洛川感覺價格比預(yù)想的貴，于是就給洋商們做出了以下的分析。
他對一位負(fù)責(zé)英國發(fā)貨的經(jīng)理說：“談價不如算價，您先聽我給你算一筆賬。如果您把洋紗的價格定位30海關(guān)兩，那么我只能買下您一萬擔(dān)的洋紗，您和我只能賺的很小一部分利潤;如果您把洋紗的價格定位20海關(guān)兩，那么我就可以買下您兩萬擔(dān)的洋紗，您和我也可以賺取不錯的利潤;但是如果您把洋紗的價格定位17海關(guān)兩，那么我就可以一次買進(jìn)六萬擔(dān)。這樣您和我不僅獲取巨大利潤，而且為后期開拓中國市場可謂是留了一條好路啊。”
孟洛川剛把話說完，那位英國經(jīng)理就立刻爽快的答應(yīng)了。
商品交易難免會夢到討價還價的情況，可是如果在符合雙方利益的情況下，自己可以占據(jù)主動，分析幾種價格的結(jié)果。那么自己不僅可以獲取最大利潤，而且還可以促進(jìn)雙方愉快的合作。
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