銷售增長率是今年銷售收入增長與上一年總銷售收入的比率。銷售增長率計算公式為：銷售增長率=今年銷售增長額度/去年銷售=（今年銷售-去年銷售）/去年銷售

　　從銷售增長率計算公式分析是根據產品銷量的增減速度來判斷和預測產品生命周期的哪個階段的方法。一般來說，從相對長期的趨勢來看，當產品市場銷量直線上升時，產品銷售額屬于增長階段；當銷量穩定，增速趨于疲軟時，屬于成熟期；銷量持續下降時，屬于衰退階段。

　　指數越高，企業產品銷量增長越快，銷售情況越好，企業利潤增長趨勢越好，企業生存發展能力提升越快；相反這里銷售增長率低，意味著企業產品銷售增長越慢，銷售情況越差，企業利潤增長潛力不足，企業利潤趨勢不容樂觀。這是主營業務收入總額增加所反映的情況。

　　從單個產品或服務的銷售增長率指標，也可以觀察企業的產品或業務結構，進而也可以觀察企業的成長性。根據產品生命周期理論，任何產品的生命周期階段都可以分為四個階段。即：第一階段為試銷期，產品開發成功投入正常生產。現階段銷售規模小，增長不太快；第二階段是成長期，產品的市場空間被打開，進行規模化生產和銷售。在這個階段，產品的銷量迅速擴大和增長；第三階段成熟，銷量相對穩定，增長不會太快；第四階段是衰退，產品的銷量開始萎縮。根據這個原理，借助產品銷售增長率指標，我們可以大致看到企業生產經營的產品的生命周期階段，從而可以判斷企業的成長性。

　　要全面、正確地分析和判斷一個企業銷售收入的增長趨勢和水平，需要對一個企業不同時期的銷售增長率進行比較分析。原因是銷售增長率僅指某一年的銷售情況，某一年的銷售增長率可能受到一些偶然和異常因素的影響，不能反映企業的實際銷售增長能力。對于上市公司分析也是如此。銷售毛利率也是進行財務分析的一項非常重要的指標。

　　銷售增長率分析

　　（1）銷售增長率是衡量企業經營狀況和市場份額，預測企業業務擴張趨勢的重要指標，也是企業擴大增量資本和存量資本的重要前提。

　　（2）這個指標越大，增長越快，企業的市場前景越好。銷售收入增長率越高越好。銷售增長率出現上漲則是意味著業務規模的快速擴張，企業的市場份額以及影響力也會出現上漲，這是公司發展比價良好的體現，不過這種增長要保持持續性，是因為產品質量、服務以及技術含量等原因帶來的價值增長還是因為近期出現的降價、活動等影響，這個短期的增長對于擴大企業的影響力是非常有影響的，不過一般會影響企業的現金流。

　　（3）銷售增長率的趨勢分析和同行分析。